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格調經銷商故事 | 林賢訓:沒有奇跡,全靠努力
2019-12-09 11:32:03   來源:裝飾網   評論:0 閱讀量:10

家居深度持續推出-格調經銷商訪談第二期,本期專訪人物是來自福建福鼎的優秀經銷商林賢訓。從幾十平米的店面,到如今店面擴大,門店數量擴張,以全新的格調專賣店的形象呈現給大家,也代表了林總要把門店做大做好的決心。做一行,愛一行!很感恩在創業之初遇見...

       家居深度持續推出-格調經銷商訪談第二期,本期專訪人物是來自福建福鼎的優秀經銷商林賢訓。從幾十平米的店面,到如今店面擴大,門店數量擴張,以全新的格調專賣店的形象呈現給大家,也代表了林總要把門店做大做好的決心。”做一行,愛一行!很感恩在創業之初遇見了格調家私,一路互幫互助,見證彼此的成長與蛻變“



        林總是典型的溫州人,或許是溫州這片熱土孕育了他得天獨厚天生的經商之道,他身上也帶著溫州人特有的那種善于抓住商機,勇于創業的氣質。因格調專賣店地處白茶之鄉,工作生活中林總喜歡泡一壺白茶,在他看來,唯有細細品茶才能尋出其中真諦,經商亦是如此,唯有專注可靠才能將客戶維護好服務好。
 
看好行業前景,投入家具行業
 
      林賢訓在加入格調家私之前,并沒有太多行業經驗,主要是看好家居行業有很大的發展空間,他就帶著一股自信勁和實干勁,和家居行業的熱愛一步一個腳印,通過自己的努力和自己的拼勁兒,在三十年間把家居賣場從溫州家鄉開到了福建福鼎,并成為福鼎唯一一家格調專賣店。
 
  “做一行,愛一行。很感恩在創業之時遇見了格調,一路相隨,見證彼此的成長與蛻變!“憑著敏銳的市場洞察力,三十年家具之路,是偶然也是必然!
 
選擇格調初衷,利潤明確可見
 
      能賺到錢,應該是所有品牌經銷商愿意選擇格調家私這個品牌,并跟隨品牌共同進步的先決條件,而對于林賢訓來說在格調這個大家庭感受到真切的溫暖也是令他感動的。




 
       生意不論好壞,即使遇上銷售冷淡,格調家私也不會因為業績差而喪失對經銷商門店的信任,反而更加不遺余力地開展對于經銷商開店、銷售的支持指導,總部一直派專人來跟蹤門店情況,協助進行市場管理。格調家私對于經銷商們的大力扶持的政策,這樣具有人情味的溫暖的細節更讓身處格調大家庭中的林總更加堅定地把門店開下去。
 
門店經營之道,真誠待客贏口碑
 
       談到門店營銷,林總說門店顏值很重要!客戶最主要是為了選購物品,陳列飾品根據季節、節日、天氣來經常更新,而恰當的飾品不但能凸顯產品品味和價值,也能給客戶“第一眼好感”,吸引進店!



        其次必須重視服務,林總坦言做生意靠的就是口碑和服務,著重服務好老客戶,以老帶新。在解決客戶問題時,不能以賺不賺錢為出發點。第三就是該大方時一定要大方!比如搞活動時送禮品一定要送別人喜歡的真正實用的東西。別人在感受到你的誠意后,也會介紹身邊的朋友給你,這樣回頭客就會多了。另外在渠道方面,目前也已經擁有自己完整的一套渠道建設體系,主要是與做門窗、瓷磚等裝修行業進行合作,相互轉介紹,持續為店面發展賦能助力。
 
保持樂觀心態,30年風雨同行
 
     林總表示保持樂觀的心態的很重要,他想起剛來福建的時候,人生地不熟的,那時生意一直不太好,哪怕是虧損、不賺錢的時也沒有喪失自信,相信不好的總會過去,成功終會來臨。他在調整自己的心態同時也要積極行動,尋找應對措施,開拓新客戶、完善配套服務、做好門店促銷、實施抽獎活動等等來拉動門店客流,增強團隊做大做強的信心、提升門店員工形象和經營水平!林總良好的心態加上積極的行動才是決定成敗的關鍵所在。
 
     作為經銷商,林總始終覺得自己主觀能動性要強,要相信市場相信團隊相信品牌,不斷積極的做各種行銷活動,不能事事依賴工廠等著公司來推動,要知道很多事對企業而言是鞭長莫及的,畢竟當地市場我們自己更了解。
 
     和林總交談后,我們感受到他是一位擁有獨特個人魅力的經銷商,在事業上,遇到困難不怕事,在生活上像孩童一樣簡單的性格,也許正是這份個人魅力和認真負責的態度贏得了客戶的信賴和支持。







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